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Pourquoi j’ai décidé de construire mon réseau professionnel digital autrement
Le networking traditionnel, très peu pour moi
Avant de me lancer dans le digital, j’ai passé des années dans le monde corporate. Et qui dit corporate dit événements de networking, salons professionnels, et oui… distribution de cartes de visite à la chaîne. J’étais commerciale, donc très habituée à ce procédé. Mais honnêtement, je détestais ça.
Ces soirées où tout le monde scrute le badge de l’autre avant même de dire bonjour. Ces conversations où tu sens que la personne en face cherche déjà la prochaine cible à qui placer sa carte. Ce sentiment d’être dans une pièce pleine de monde et de n’avoir envie de parler à personne parce que tout est superficiel.
Quand j’ai monté ma boîte, j’avais une chose très claire en tête : je ne voulais plus jamais de ça. Je voulais construire des relations professionnelles autrement. Quelque chose de plus sincère, de plus tourné vers l’autre, de moins intéressé. Quelque chose qui me ressemble vraiment.
Ce que j’ai réalisé en bossant seule dans le digital
Travailler dans le digital, ça a un côté absolument génial : tu es libre. Tu bosses de chez toi, tu choisis tes horaires et tu ne dépends d’aucun patron ou collègues pénibles.
Et puis un jour, tu réalises que cette liberté a un revers, celui de la solitude.
Plus de collègues pour décompresser autour d’un café. Plus de clients ou de prestataires qu’on croise dans les couloirs.
Tout mon environnement professionnel se trouvait désormais à l’étranger, et même si les appels visio créaient du lien, ce n’était pas pareil.
Ce qui m’a le plus frappée, c’est à quel point le monde du digital est une bulle à part. Les gens autour de moi (ma famille, mes amis), ne comprennent pas vraiment ce que je fais. Et donc ont beaucoup de mal à m’épauler puisque cet univers leur est étranger.
J’ai vite compris que j’avais besoin de m’entourer d’entrepreneurs qui vivent les mêmes réalités que moi. Des gens à qui je peux dire « j’ai un problème avec mon tunnel de vente » ou « mon lancement n’a pas marché » sans avoir à tout expliquer depuis le début. Des indépendants qui comprennent, qui conseillent, et avec qui on peut vraiment parler.
Le réseau professionnel digital, une vraie alternative ou un plan B ?
Je vais être directe : le réseau professionnel dans le digital, ce n’est pas un plan B.
Ce n’est pas ce vers quoi on se tourne parce qu’on n’a pas le choix ou parce qu’on est trop timide pour faire autrement. C’est une vraie voie, à part entière, qui peut créer des relations tout aussi solides (voire plus solides) que celles qu’on noue en présentiel.
Et non, pour avoir un réseau professionnel, tu n’es pas obligée d’aller serrer des mains dans des salons si tu n’aimes pas ça.
Mais par contre, et c’est important, tu ne peux pas rester dans ton coin et espérer que les choses arrivent toutes seules. Surtout quand ton entourage personnel ne comprend pas forcément ce que tu traverses en tant qu’entrepreneure. Avoir un réseau professionnel autour de toi, c’est une vraie nécessité. Mais tu peux le construire à ta manière et pas comme on te l’a toujours vendu.
Ce que construire son réseau professionnel digital change vraiment pour ta carrière
Le premier bénéfice d’un réseau, pour moi, c’est le soutien. Avoir un entourage qui te comprend, à qui tu peux parler franchement, qui est là quand ça coince. Ça, c’est précieux et on en parle pas assez.
Mais il y a aussi des bénéfices beaucoup plus concrets pour le développement de ton activité et auxquelles on ne pense pas forcément au départ.
Ouvrir des opportunités sans quitter ton bureau
Quand tu as un réseau, les gens parlent de toi, de tes compétences, de ce que tu fais, de la façon dont tu travailles. Et ça, c’est le bouche-à-oreille version professionnelle le plus puissant qui soit.
Concrètement, ça veut dire que des opportunités peuvent t’arriver sans que tu aies à les chercher toi-même. Une recommandation par-ci, une mise en relation par-là, et tout d’un coup tu te retrouves avec un nouveau client ou un nouveau projet… en étant restée tranquillement derrière ton écran.
Pour aller plus loin sur comment attirer des clients via Instagram → Convertir sur Instagram : méthode en 6 étapes
Gagner en visibilité dans ton secteur d’activité
Un réseau, c’est aussi un accélérateur de visibilité. Parce que les opportunités que ça génère ne sont pas que financières.
Être invitée sur un podcast, participer à une interview, co-créer une offre avec quelqu’un dont la cible ressemble à la tienne… Tout ça, ça se construit via les relations que tu tisses en ligne. Et tout ça contribue à te faire connaître dans ton secteur d’activité, sans avoir à tout porter seule.
Trouver des partenaires, des clients, des collaborations
Ces humains qui te connaissent, qui font confiance à ce que tu fais, et qui vont naturellement parler de toi autour d’elles.
Ce cercle-là, il travaille pour toi. Que ce soit pour trouver de nouveaux clients, lancer une collaboration, nouer des partenariats ou même approcher des marques. Le bouche-à-oreille d’un réseau soudé, c’est l’un des leviers les plus sous-estimés quand on est à son compte dans le digital.
Où j’en étais quand j’ai commencé
Toute seule, sans réseau, sans mode d’emploi
Quand je me suis lancée, j’avais zéro connaissances et réseau dans le digital. Aucun membre de ma famille ne travaillait dans ce domaine. Je n’avais pas de modèle, pas de mentor, pas de groupe WhatsApp de copines entrepreneuses.
Je lisais beaucoup de blogs, de témoignages de gens qui avaient monté leur boîte en voyageant, qui avaient créé quelque chose depuis leur laptop. Mais je me sentais quand même seule dans cette aventure.
Si tu en es encore aux débuts, cet article peut t’aider → Les 5 premières étapes pour lancer son activité sur Instagram
Et je vais te dire un truc : chercher à se constituer un réseau quand on part de zéro, c’est un peu comme arriver dans une nouvelle école en cours d’année. Il y a des gens partout, des groupes qui existent déjà, et tu ne sais pas trop comment rentrer dedans sans avoir l’air bizarre. Tu ne vas pas te pointer dans une conversation et dire « salut, tu veux bien être mon amie ? » Ça ne marche pas comme ça. Les choses se font naturellement, ou pas du tout.
La personne qui m’a tout appris sans le savoir
Pendant un moment, j’ai bossé seule dans mon coin. Je créais du contenu sur Instagram (ça vaut aussi si tu es sur Linkedin), et je me disais que les connexions finiraient par arriver. Mais non, ça ne se passe pas tout seul.
Et puis il y a eu une ancienne collègue de mon CDI, qui s’était elle aussi lancée sur Instagram en même temps que moi. On s’est retrouvées un peu dans la même situation, toutes les deux à construire quelque chose depuis zéro, sans réseau dans le digital.
Sauf qu’elle avait quelque chose que moi je n’avais pas : elle allait vers les autres. C’était naturel pour elle, elle ne calculait pas les choses avec une stratégie millimétrée. Elle envoyait des messages, engageait des conversations, prenait des nouvelles. Pas pour obtenir quelque chose, juste parce que c’est comme ça qu’elle est.
J’ai beaucoup appris d’elle. Et c’est exactement cette approche que j’ai fini par adopter, et que j’ai envie de te partager ici.
Ma stratégie concrète pour développer ses contacts en ligne
Oublie les checklists : les relations humaines ne rentrent pas dans des cases
Si tu cherches « comment construire son réseau professionnel digital efficacement » sur Google, tu vas tomber sur des dizaines d’articles avec des conseils et des étapes bien carrés.
- Définis ton objectif
- Identifie les bonnes cibles
- Envoie un message accrocheur
- Relance au bout de X jours
- Utilise cet outil pour scripter tes DM
Je ne dis pas que c’est faux. Mais juste que ce n’est pas comme ça que moi j’ai fonctionné, et que si tu es là à lire cet article, c’est peut-être parce que toi non plus, ça ne te parle pas. Pour moi, quand on parle de relations humaines, on ne peut pas tout mettre dans un tableau Excel. On n’est pas des robots, et les gens en face non plus.
Ce que je vais te partager, c’est mon vécu et mes conseils, mais ce n’est pas une méthode universelle. C’est ce qui a fonctionné pour moi, et que tu peux adapter à ta façon d’être.
Donner avant de recevoir, le seul vrai point de départ
Il y a un concept qu’on oublie souvent quand on se fixe un objectif (ici, se construire un réseau), c’est celui de donner avant de recevoir.
Pour qu’une personne ait envie d’entrer dans ta vie professionnelle, il faut d’abord qu’elle te fasse confiance. Et la confiance, ça se construit pas en envoyant un DM froid à quelqu’un que tu n’as jamais croisé en lui demandant un truc. Ça se construit en étant là, en donnant, sans attendre de retour.
Tu veux que les gens commentent tes posts ? Va commenter les leurs.
Tu veux qu’on parle de toi ? Parle des autres.
Tu veux du soutien quand ça va pas ? Sois là quand ça va pas pour eux.
C’est bête comme chou, et pourtant c’est tout. L’effet de réciprocité fait le reste. Pas toujours, pas immédiatement, mais il finit souvent par opérer.
Repérer l’occasion, la créer et s’en saisir
Repérer quand quelqu’un a besoin de soutien
Si tu es sur les réseaux sociaux (Linkedin, Instagram, Tiktok, Threads,…), il y a chaque jour des dizaines d’occasions de te manifester.
Une personne qui lance une nouvelle offre et qui stresse.
Quelqu’un qui traverse quelque chose de difficile et qui le partage.
Un compte qui publie quelque chose qui lui tient vraiment à cœur.
Ces moments-là, ce sont des ouvertures pour créer du lien.
C’est le moment d’envoyer un message court, bienveillant, sincère. Juste pour dire « hey, j’ai vu, et je pense à toi. » Tu peux aussi partager son profil sur ton compte, lui envoyer un contenu qui pourrait l’aider, mentionner son travail parce que tu le trouves vraiment bien.
Ce sont des petits gestes qui ne te coûtent rien mais qui comptent énormément pour l’humain qui les reçoit.
Créer toi-même l’occasion d’entrer en contact
Et puis tu peux aussi créer toi-même des occasions de rencontres. Un sondage en story, une question ouverte dans tes publications, un post qui invite les gens à se présenter… Et ensuite aller parler en DM aux gens qui ont répondu. Pas pour vendre ou pour pitcher, mais pour continuer la conversation, tout simplement.
Les personnes qui interagissent avec ton contenu ont déjà montré de l’intérêt pour ce que tu fais. C’est une porte entrouverte pour engager des discussions. Tu n’as plus qu’à entrer.
Les petites actions quotidiennes désintéressées
Concrètement, dans mon quotidien, ça ressemble à ça : commenter un post qui m’a touchée, partager un contenu que je trouve utile, mentionner quelqu’un parce que je pense sincèrement qu’il ou elle peut aider.
Beaucoup d’entrepreneurs se sentent seuls dans leur entreprise, alors qu’il suffit de quelques actions incontournables qui prennent cinq minutes, qui ne semblent pas grand-chose sur le moment. Mais qui, accumulées jour après jour, finissent par créer quelque chose de solide et de sincère.
Ce qui crée vraiment du lien et ce que ça m’a apporté
Des petits gestes au bon moment plutôt que de grands événements networking
Tu l’auras compris, mon réseau ne s’est pas construit lors de grands événements, de sommets en ligne ou de sessions de networking organisées.
Il s’est construit à travers des petits gestes, posés au bon moment.
Quelqu’un est en plein lancement ? Je repartage son contenu.
Quelqu’un publie quelque chose qui lui tient à cœur ? Je prends le temps d’écrire un vrai commentaire et de prendre des nouvelles.
Ce ne sont pas des actions spectaculaires, mais elles créent une émotion et tisse un lien.
Mettre les gens en relation sans rien attendre en retour
Ce que je fais peut-être le plus naturellement, c’est du réseautage version 100% désintéressé.
Dès que j’entends que quelqu’un cherche quelque chose, j’essaye de penser à un contact dans mon réseau qui pourrait aider, et je fais le lien entre l’expertise et le besoin. Sans rien attendre en retour.
Par exemple, quand on me parle de SEO ou de site internet, je pense immédiatement à Émilie de Boost ton Seo. Pas parce que j’attends qu’elle me le rende. Parce que je la connais, je lui fais confiance, et que je sais qu’elle peut vraiment aider l’individu en face de moi qui a besoin de développer sa présence en ligne.
Petit à petit, j’ai vu la puissance de ces mini-actions et c’est devenu une conviction profonde : ensemble, on réussit mieux.
Comment cette approche a changé mon business concrètement
Aujourd’hui j’ai 14 000 abonnés sur Instagram et 3 000 sur Linkedin. Et pourtant, j’utilise encore exactement la même approche qu’à mes débuts sur ces plateformes.
Je ne suis pas la personne qui va démarcher des collabs en DM, relancer sans arrêt ou serrer des pinces de manière calculées. Ce n’est pas moi.
Mais je suis la première à parler des autres, à recommander quelqu’un sans qu’on me le demande, à prendre soin des personnes qui entrent dans mon cercle de confiance.
Et d’une manière ou d’une autre, ça se répercute toujours positivement.
Des opportunités viennent à moi parce que je mets des gens en relation de façon totalement désintéressée. C’est un peu paradoxal, mais c’est exactement comme ça que ça a fonctionné pour moi. Aujourd’hui par exemple, je travaille sur un gros projet avec Émilie de Parents Voyageurs, c’est une collaboration qui n’aurait jamais existé si on ne s’était pas soutenues, rapprochées progressivement, au fil du temps et des petits gestes.
Les erreurs à éviter quand on construit son réseau professionnel digital
Relancer une interaction qui ne prend pas
Tu envoies un message, tu n’as pas de réponse. La tentation, c’est de relancer. « Tu as vu mon message ? » ou une variante plus subtile du même truc.
Ne fais pas ça.
Quand une connexion ne prend pas, c’est une information, pas un problème à résoudre. Forcer une relation qui ne se crée pas naturellement, ça ne donnera jamais quelque chose de sincère et qualitatif. Si ça ne se passe pas, tu laisses glisser, sans drama, sans rancœur, et tu passes à autre chose.
Envoyer des messages copier-coller génériques
Ça se voit immédiatement. La personne qui reçoit un message formaté sait en deux secondes qu’il a été envoyé à cinquante autres avant elle. Et personne n’a envie de répondre à ça.
Construire un réseau professionnel, ça prend du temps. Ce n’est pas une campagne d’emailing, ce ne sont pas des cases à cocher. Si tu n’as pas envie d’écrire un message personnalisé à quelqu’un, c’est peut-être un signe que ce n’est pas la bonne personne à contacter à ce moment-là.
En vouloir aux gens qui ne répondent pas
« Je la soutiens depuis des mois et elle ne prend même pas la peine de répondre à mon message. »
Si cette pensée t’a déjà traversé l’esprit, je te comprends totalement. Et en même temps, c’est le signe que tu attendais quelque chose en retour.
Or on a dit quoi depuis le début ? On donne sans attendre.
Il y a des gens avec qui la dynamique ne prend pas dans les deux sens. Et ce n’est pas grave, tu constates, tu laisses glisser, et tu continues, sans te raconter une histoire qui tourne en boucle.
Construire son réseau professionnel digital, c’est avant tout une question de sincérité
Ce que 3 ans de networking 100% digital m’ont appris
Après trois ans à construire mon réseau sans jamais aller à un seul événement en présentiel, sans distribuer une seule carte de visite, sans me forcer à des interactions qui ne me ressemblent pas, voilà ce que j’ai appris :
Le réseau ne se construit pas en étant la plus extravertie de la pièce. Il se construit en étant la plus sincère.
Je sais, ça fait un peu fortune cookie. Mais c’est vraiment la seule conclusion à laquelle je reviens, encore et encore.
Est-ce que cette approche marche à tous les coups ? Non. Il y a des gestes qui ne donnent rien, des connexions qui ne prennent pas, des périodes où tu as l’impression de donner dans le vide. Mais sur la durée, je pense que c’est la seule façon de faire qui tienne, parce que c’est la seule qui soit vraie.
Ta prochaine étape si toi aussi tu te sens seule dans ton aventure
Si tu te reconnais dans ce que j’ai décrit, bosser seule dans le digital, sans toujours avoir quelqu’un qui comprend vraiment ce que tu traverses, j’espère que cet article t’a donné envie de trouver ta propre voie pour construire ton réseau professionnel digital.
Pas la voie des checklists, des outils et des scripts en DM. La tienne.
Et dans cette logique du « ensemble on va plus loin », j’ai une nouvelle à te partager : Émilie et moi avons décidé de créer une communauté gratuite d’entraide, pensée pour les femmes qui entreprennent depuis l’étranger (ou qui rêvent de le faire un jour). Un espace sans compétition, sans pression, entre femmes qui vivent les mêmes réalités et se comprennent vraiment.
C’est gratuit, c’est bienveillant, et ça ouvre très bientôt ses portes. 🌿
👉 Rejoins la communauté des Indépendantes du Monde
FAQ Construire son réseau professionnel digital
Oui, complètement. Et c’est exactement ce que je fais depuis 3 ans. Un réseau professionnel digital peut être tout aussi solide qu’un réseau construit en présentiel, à partir du moment où il repose sur des relations sincères et un vrai intérêt pour les personnes. La qualité des connexions prime toujours sur la quantité, peu importe le format.
On commence petite, et on commence maintenant. Pas besoin d’avoir un grand compte ou une communauté déjà établie. Tu peux dès aujourd’hui commenter sincèrement les publications de personnes que tu suis, répondre à des stories, partager un contenu qui t’a aidée. Le réseau se construit une interaction à la fois, et les premières connexions arrivent souvent là où on ne les attendait pas.
L’introversion est en fait un vrai atout dans le networking digital. Parce qu’ici, pas besoin de performance, pas de salle pleine de monde à gérer. Tu avances à ton rythme, derrière ton écran, avec le temps de réfléchir à ce que tu veux dire avant de l’écrire. Commencer par des petits gestes discrets (un commentaire, un partage, un message court) suffit largement pour créer les premières connexions.
Il n’y a pas de réponse universelle, et c’est important de le dire clairement. Certaines connexions se transforment en collaborations en quelques semaines, d’autres mettent des mois à mûrir. Ce qui est sûr, c’est que les résultats arrivent toujours quand les actions sont régulières et sincères. Ce n’est pas une stratégie à court terme, c’est un investissement dans la durée qui finit toujours par payer.
