Tu veux convertir sur Instagram : trouver des clients grâce à un réseau social, quelle idée de génie. Tu pourrais même le faire depuis ton canapé. Te rendre plus visible et vendre ton expertise comme des petits pains chauds. Cette idée t’a peut-être tellement hypée que tu t’es lancée bille en tête, sans trop te poser de questions : créer ton logo, choisir tes couleurs, produire du contenu, tester tous les formats, monter tes offres, créer un site… et c’était parti.
Sauf que rien ne s’est vendu. Ou très peu.
Tu as peut-être commencé à remettre en question tout ce que tu avais mis en place. Pourquoi tu n’arrives pas à convertir tes abonnés en clients ? Pourquoi ça ne se bouscule pas au portillon ? Tu sais pourtant que tu as énormément de valeur à apporter.
Et si tu doutes de ta légitimité, cet article sur le syndrome de l’imposteur pourrait t’éclairer.
Tu t’interroges. Sur ta stratégie de contenu, ton tunnel de conversion, ta manière de présenter ton offre.
- Est-ce que ton positionnement est clair ?
- Est-ce que ta bio parle vraiment aux bonnes personnes ?
- Est-ce que ton compte Instagram est optimisé… ou juste joli ?
Si convertir sur Instagram s’avère plus compliqué que prévu, c’est normal. Ce n’est pas juste une affaire de se mettre en action : c’est une question d’alignement. Un système dans lequel chaque étape compte.
Et c’est ce qu’on va explorer ici : poser, étape par étape, les fondations d’un compte qui convertit vraiment. Avant de penser à vendre, il faut comprendre ce qui se joue en amont.
Et pour savoir ce qui peut te freiner dans ton développement, découvre les 10 erreurs les plus courantes sur Instagram.
La conversion ne se joue pas au moment de vendre
On pense souvent que si ça ne convertit pas, c’est qu’on ne sait pas vendre.
Mais dans les faits, la vente n’est que la dernière pièce du puzzle. Et si tu galères à convertir sur Instagram, le nœud se situe peut-être bien avant.
- Peut-être que ton positionnement n’est pas clair : tu sais ce que tu fais, mais est-ce que c’est limpide pour quelqu’un qui découvre ton compte ?
- Peut-être que ton offre n’est pas assez spécifique, ou pas perçue comme urgente.
- Peut-être que ton profil Instagram est soigné, visuellement joli… mais qu’il ne donne pas envie d’en savoir plus.
La conversion ne dépend pas que de ta capacité à parler de ton offre. Elle dépend également de tout ce qui précède : la clarté de ton message, la qualité de ton tunnel de conversion, la pertinence de ton appel à l’action. Et surtout, de la cohérence entre ce que tu dis, ce que tu montres et ce que tu proposes.
Avant de t’acharner sur des techniques de vente, prends un instant pour faire un vrai diagnostic : est-ce que tout est aligné avant même que l’offre apparaisse ? C’est souvent là que se joue la différence et nous allons voir ensemble chacune de ces étapes.
Étape 1 : Si ton positionnement est flou, tu ne peux pas convertir.
Et le premier pilier de ce système, c’est ton positionnement. Quand tu t’adresses à tout le monde, tu ne parles à personne. C’est aussi simple (et décisif) que ça. Et si ton audience ne comprend pas exactement à qui tu t’adresses, ce que tu proposes et pourquoi c’est précieux, elle ne clique pas, elle ne s’engage pas… et elle scrolle.
Un bon positionnement, ce n’est pas juste une phrase jolie dans ta bio. C’est la base de ton message. Et pour qu’il percute ta cible, il faut qu’il soit cohérent, assumé, qu’on ressente cela dans ton contenu. Tu aides qui ? À faire quoi ? Et pourquoi c’est important maintenant ?
Par exemple : « j’aide les entrepreneures du bien-être à générer leur première vente sans travailler 80h/ semaine ».
Là, c’est clair. Il y a une cible, un problème, une promesse, un ton. Convertir sur Instagram, ça commence là.
Si la fondation est bancale, tout ce que tu vas bâtir par-dessus risque de s’effondrer, ce qui nous amène à l’étape 2.
Étape 2 : Créer une offre qui donne envie d’acheter
Tu peux avoir le meilleur feed, une bio qui claque, des contenus hyper stratégiques… si ton offre n’est pas claire ou pas désirable, tu ne convertiras pas. Proposer une offre qui donne envie, ce n’est pas juste avoir une page de vente ou un joli nom de programme. C’est formuler une promesse claire, qui répond à un vrai besoin, ressenti comme important, pour la personne que tu veux aider.
Ton audience ne cherche pas un programme en 6 modules ou un accompagnement de 3 mois. Elle cherche une transformation. Elle veut sortir d’un point A inconfortable pour aller vers un point B désirable. Et c’est ça que ton offre doit refléter.
Par exemple, « coaching en développement personnel » est flou.
Mais « retrouver confiance en toi en 3 mois pour enfin oser lancer ton activité », c’est parlant.
Tu vois la différence ? Ce n’est pas qu’une question de mots : c’est une question de bénéfice tangible pour ta cible.
Pose-toi cette question essentielle : Est-ce que ton offre ressemble à un catalogue ou donne-t-elle envie d’acheter ?
Si tu veux structurer ton offre plus concrètement ? Ce guide t’y aidera.
Mais encore faut-il que ton profil donne envie d’en savoir plus…
Étape 3 : Optimise ton profil pour qu’il donne envie d’acheter en 3 secondes
Ton compte Instagram, c’est ta vitrine. Si on ne comprend pas en 3 secondes ce qu’on y trouve, on passe son chemin. C’est pour cette raison qu’optimiser son compte Instagram est essentiel.
- Est-ce que ta bio parle à ta cliente idéale ?
- Est-ce qu’on comprend ce que tu proposes ?
- Qu’est-on censé faire ensuite (cliquer, réserver, t’écrire) ?
- Même chose pour tes story à la une : sont-elles pensées comme un mini site internet ?
Tu peux aller plus loin avec ces 10 conseils pour optimiser ton compte.
Tout doit guider la personne vers une meilleure compréhension de ce que tu fais, et de pourquoi c’est pour elle. Et ton lien en bio ? Est-ce qu’il renvoie vers une vraie page stratégique (pas une liste de liens flous) ? Est-ce qu’il sert ton objectif de conversion ? Chaque élément de ton profil doit être cohérent avec ton positionnement, ton offre et ta stratégie de contenu.
Étape 4 : Adopte une posture solide, confiante et professionnelle
Tu peux avoir une offre claire, un profil optimisé, du contenu de qualité… si ta posture n’est pas alignée, ça ne convertira pas. Sur Instagram, tout se ressent, même à travers un écran.
Et si tu n’es pas à l’aise avec l’idée de vendre, si tu t’excuses presque de parler de ton offre, si tu te caches derrière du contenu purement informatif… ton audience le perçoit. Ce n’est pas une question de prouver quoi que ce soit, mais de transmettre une solution.
Changer de posture, ce n’est pas devenir pushy ou agressive. C’est simplement reconnaître la valeur de ce que tu offres. C’est assumer que tu es légitime à guider, à transformer, à vendre. La posture, c’est ce qui fait que ton audience te voit comme une référence, pas juste comme une créatrice de contenu.
C’est ce qui crée la confiance, l’autorité naturelle, le lien humain. Et cette posture passe par ta manière d’écrire, de t’exprimer, de montrer les coulisses, de parler de tes clientes. C’est oser montrer qui tu es, assumer ton expertise et t’autoriser à être visible en tant que professionnelle.
Et cette posture, elle doit aussi transparaître dans ta stratégie de contenu.
Étape 5 : Créer du contenu, c’est bien. Créer du contenu qui convertit, c’est mieux.
Beaucoup d’entrepreneures postent pour être visibles. Mais la visibilité ne suffit pas.
Une stratégie de contenu efficace repose sur une structure claire : TOFU, MOFU, BOFU.
- TOFU (Top of Funnel) : tu attires l’attention avec du contenu miroir, qui fait écho aux pensées ou blocages de ta cible. Ces contenus peuvent être par exemple des tutos, des sujets clivants, des contenus humoristiques.
- MOFU (Middle of Funnel) : tu nourris la réflexion, tu montres ton expertise, tu crées de la confiance autour de ton expertise et de qui tu es.
- BOFU (Bottom of Funnel) : tu parles de ton offre. Tu partages des résultats, des coulisses, des témoignages. Pour valider ton expertise et donner envie d’acheter.
Une bonne stratégie de contenu, ce n’est pas seulement un post qui enseigne quelque chose. C’est un contenu qui fait avancer la personne vers ta solution. Et ça, c’est stratégique.
Étape 6 : Connecte avant de vendre
Tu l’as sûrement déjà vécu : ce n’est pas sous un post que la personne achète. C’est souvent en DM, en story, dans une interaction humaine. Parce qu’avant de dire oui, ton client a besoin de sentir que tu es accessible. Que tu comprends sa réalité. Que tu n’es pas juste là pour vendre, mais pour l’aider vraiment.
Ce qui déclenche une décision d’achat, ce n’est pas un argument bien tourné : c’est une émotion, une connexion. Et ça, ça se crée dans la spontanéité et les échanges simples. Et d’ailleurs, les stories sont le terrain de jeu parfait pour ça.
Tu peux y partager ton quotidien, parler de ta thématique, raconter une anecdote, poser une question, montrer les coulisses… Pas pour vendre, mais pour partager. Pour créer un lien sincère.
Un appel à l’action efficace, ce n’est pas forcément « réserve ta place maintenant ». Ça peut être « Tu vis ça toi aussi ? Raconte-moi. »
Convertir sur Instagram, c’est d’abord créer de la confiance. Et la confiance se construit quand tu oses être présente, généreuse, ouverte.
Et si tu veux aller plus loin dans ton développement, voici 7 leviers pour franchir un cap sereinement.
Conclusion : tu peux ajuster ton système
Si aujourd’hui, tu n’arrives pas à convertir sur Instagram, ça ne veut pas dire que tu es nulle, pas faite pour ça ou illégitime.
Ça veut juste dire qu’un ou plusieurs maillons du système sont flous, manquants ou désalignés. Peut-être qu’il s’agit de ton positionnement, ton offre, ta posture ou ta stratégie de contenu.
Mais la bonne nouvelle, c’est que tout ça s’ajuste. Tu n’as pas besoin de tout recommencer. Mais d’aligner chaque étape avec clarté, cohérence et intention pour que ton compte reflète vraiment ta valeur. Et donner envie d’y croire, d’acheter, de te faire confiance.
Parce qu’au fond, convertir, ce n’est pas vendre à tout prix. C’est permettre à la bonne personne de dire oui, au bon moment.
Tu as besoin d’aide pour structurer ton entreprise ?
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