Tu veux lancer ton activité sur Instagram, développer ta visibilité et trouver tes premiers clients grâce aux réseaux… mais tu ne sais pas par où commencer ?
Tu n’es pas seule. La plupart des entrepreneures que j’accompagne arrivent sur Instagram avec une tonne d’envie, mais aussi beaucoup de flou, de doutes et de comparaisons.
Résultat : elles postent un peu, testent tout et son contraire, s’épuisent, puis finissent par dire “Insta, ce n’est pas pour moi”.
Spoiler : si, c’est pour toi. Mais pas n’importe comment.
Aujourd’hui, je vais te partager les 3 grandes étapes pour te lancer sur Instagram sans te cramer et bâtir une présence qui attire naturellement tes clients.
Sommaire
1. Instagram est un point de départ, pas une fin en soi
Instagram est un formidable tremplin pour démarrer ton activité en ligne.
C’est gratuit, accessible, et ça te permet de tester rapidement ton message, ton positionnement et ton style de communication.
Mais attention : ce n’est pas une stratégie complète à lui seul. Beaucoup d’entrepreneures pensent qu’ouvrir un compte suffit à “exister” sur le digital. Mais sur Instagram, personne ne te cherche. Les gens viennent se divertir, s’inspirer ou apprendre.
Ton rôle, c’est donc de créer du lien, avant même de penser à vendre. Commence par un seul réseau. Oui, un seul. Inutile de t’éparpiller entre Insta, TikTok, LinkedIn et YouTube. Apprends d’abord à maîtriser les codes d’une plateforme, à comprendre ce qui marche pour toi, puis élargis ensuite.
C’est comme apprendre à conduire : tu ne montes pas dans quatre voitures à la fois. Aussi, si tu n’aimes pas la plateforme, tu ne tiendras pas. Choisis donc celle sur laquelle tu te sens à l’aise, même si tu débutes techniquement.
2. Parler à la bonne personne : ta cible avant tout
C’est LA base. Et pourtant, 80 % des entrepreneures que je rencontre n’ont pas vraiment bossé leur cible.
Elles ont une idée générale (“je parle aux femmes débordées”, “aux entrepreneurs motivés”), mais sans creuser les vrais besoins, émotions et blocages de cette personne. Et c’est là que tout déraille.
Parce que si tu ne comprends pas ton audience, tu ne peux pas lui parler de façon ciblée.
🧩 Comment bien travailler ta cible ?
- Identifie ce qu’elle vit concrètement au quotidien.
- Note ses frustrations réelles, pas celles que toi tu perçois.
- Observe ses mots à elle : comment elle décrit ses galères, ses envies, ses freins.
- Et surtout, fais la différence entre : ce qu’elle veut consciemment (“je veux mieux m’organiser”), et ce qu’elle cherche inconsciemment (“je veux retrouver le contrôle de ma vie”).
Quand tu comprends ça, tu peux créer du contenu qui touche émotionnellement.
Et c’est ce qui fait la différence entre un post qui scroll… et un post qui connecte.
💡 Exemple : Ne dis pas “je vous aide à désencombrer votre maison”. Dis “vous n’en pouvez plus d’avoir la tête qui va exploser à chaque fois que vous ouvrez votre placard”. C’est du concret, du vécu.
👉 Comprendre ta cible, c’est bien. Mais encore faut-il structurer ton offre autour d’elle : découvre Structurer son offre de service : 6 étapes clés (2025).
3. Le trio magique : CIBLE → POSITIONNEMENT → OFFRE
Une fois que tu as identifié à qui tu t’adresses, tu peux construire le cœur de ton business : ton positionnement et ton offre.
🎯 Le positionnement : te différencier sans te trahir
Demande-toi :“Pourquoi une cliente me choisirait, moi, plutôt qu’une autre ?” Pas besoin d’être la plus experte ou la plus parfaite.
Ta différence, c’est ta personnalité, tes valeurs, ta façon de faire.
💬 Exemple : Tu es home organiser ? Certaines vont miser sur l’esthétique, d’autres sur le minimalisme, d’autres sur l’écologie.
Toi, tu peux choisir de parler du désencombrement mental, de la charge mentale, du lien entre maison et clarté d’esprit.
Ne cherche pas à plaire à tout le monde. Plus ton message est ciblé, plus il résonnera fort.
👉 “Parle à tout le monde, tu parles à personne.”
💡 L’offre : le pont entre tes compétences et les besoins de ta cible
Ton offre, c’est ce qui relie ce que tu SAIS faire à ce dont ta cliente a VRAIMENT besoin.
Et souvent, c’est là que le désalignement se glisse.
Si ton offre ne te ressemble pas, si elle ne t’anime pas à 100 %, les gens le sentent.
Une offre claire, c’est :
- une problématique précise,
- une transformation concrète,
- et un process simple à comprendre.
Tu veux que ta cliente se dise :“C’est exactement ce qu’il me faut.” Et pour ça, tu dois être alignée. Si tu sens que ton offre sonne “faux” ou ne te motive pas, c’est le signe qu’il faut la revoir.
4. Créer du contenu pendant 6 mois
Sur Instagram, ce qui vend, c’est l’humain. Pas le contenu lisse, ni les feeds ultra esthétiques, ni les phrases parfaites.
Les gens achètent parce qu’ils t’aiment, te comprennent, se reconnaissent en toi.
👉 Pour creuser le sujet, lis Se montrer sur les réseaux : pourquoi c’est si dur (et comment dépasser ça), un article ultra concret si t’as du mal à te mettre en avant.
C’est donc en montrant qui tu es, avec tes valeurs, ton ton, tes coups de gueule et ton énergie, que tu construis une vraie communauté.
💥 Ton contenu doit :
- montrer ton expertise,
- inspirer, donner envie de passer à l’action,
- connecter en montrant ton univers et ta personnalité.
Et si tu n’aimes pas faire de vidéo, fais des carrousels ! Si tu n’aimes pas écrire, fais des réels parlés simples.
5. La clé : la constance et la patience
Tu veux percer sur Instagram ? Oublie les promesses “10 000 € en 3 semaines”. C’est du bullshit marketing.
Un business se construit dans le temps, comme une maison, avec des fondations. Pas l’inverse.
- Poste régulièrement (idéalement chaque jour au début).
- Observe ce qui marche.
- Ajuste, sans te remettre en question à chaque fois.
Les 6 premiers mois, ton seul objectif, c’est de te rendre visible et de créer du lien. Pas de vendre à tout prix.
C’est cette phase d’expérimentation qui te permettra ensuite de monétiser naturellement, parce que tu auras gagné la confiance de ton audience.
✨ En résumé
Pour lancer ton activité sur Instagram, retiens ça :
- 1. Choisis un réseau et apprends à le maîtriser à fond.
- 2. Travaille ta cible avec précision : ses besoins, ses mots, ses émotions.
- 3. Aligne ton positionnement et ton offre pour créer un lien fluide et cohérent.
- 4. Crée du contenu humain.
- 5. Sois régulière, patiente et focus sur le long terme.
Le succès sur Instagram ne vient pas d’un post viral, mais d’une présence cohérente, authentique et constante.
🔎 Pour aller plus loin :
- 10 conseils pour optimiser ton compte Instagram et attirer les bons abonnés
- Attirer l’attention sur Instagram : 3 secondes pour convaincre
- Recycler ses contenus : la méthode pour ne pas s’épuiser
