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Les erreurs Instagram qui sabotent ta visibilité
Tu t’es lancée sur Instagram pour trouver des clients. Tu as planifié tes posts, tu publies régulièrement… et pourtant ton compte stagne, ta visibilité s’effondre, et tu n’attires pas un seul client. Frustrant, non ?
En tant que coach Instagram et business, je vois chaque jour les mêmes mauvaises pratiques revenir chez les entrepreneurs que j’accompagne. Si toi aussi tu cherches à utiliser Instagram pour trouver des clients efficacement, lis bien cet article jusqu’au bout car je t’ai listé les 10 pratiques courantes à éviter si tu es sur Instagram.
Cela te permettra, toi aussi, d’avoir une activité rentable sur Instagram, sans dépenser en campagne de publicité coûteuse et sans t’épuiser.
C’est parti !
Positionnement et clarté du message
Erreur n°1 : Tu mets en avant tes outils plutôt que ta transformation
C’est l’une des pratiques les plus fréquentes, surtout chez les entrepreneures qui vendent des produits et des services : parler en priorité des outils qu’on utilise au lieu de mettre en avant la transformation que l’on propose.
Tes abonnés ne cherche pas à savoir si tu travailles avec Notion, Canva ou l’IA.
Elle veut savoir ce que ça va changer concrètement pour elle. Quelle douleur tu soulages, quel objectif tu l’aides à atteindre, quelle évolution tu lui permets.
En mettant l’accent sur ton « comment », tu perds une occasion précieuse de créer de l’engagement, de donner envie et surtout de rendre ton message percutant. Ton nombre d’abonnés sur Instagram ne décolle pas ? Peut-être que ton contenu manque de projection et de clarté. Alors recentre-toi sur le résultat final, sur la transformation vécue par tes clientes, et ton contenu deviendra naturellement plus impactant, plus lisible… plus visible, donc plus à même de te permettre de trouver des clients sur Instagram.
👉 Rappelle-toi : tu vends une transformation, pas une méthode.
Erreur n°2 : Tu manques de clarté et de cohérence
Tu manques de clarté et de cohérence sur ton compte. Et c’est souvent ce qui bloque ta croissance sur Instagram, sans que tu t’en rendes compte.
Sur cette plateforme, chaque détail compte : ta bio, tes publications, ton message, ton offre… tout doit être limpide et aligné.
👉 Personne n’a jamais envie de « fouiller » ton compte pour deviner ce que tu proposes. La description de ton profil doit parler en quelques secondes, sinon l’utilisateur passe son chemin. En accompagnement, je le répète souvent : la clarté est une force.
Si ce n’est pas clair, tu crées sans le vouloir une fuite d’attention, et donc une perte d’opportunités. Un compte flou n’inspire ni confiance, ni engagement et surtout, il t’empêche de booster ton compte Instagram. Pour gagner en abonnés et convertir ton audience, assure-toi que tout soit cohérent : ton message, ton univers visuel, ton positionnement. La simplicité et la lisibilité sont tes meilleurs alliés pour booster ta visibilité sur Instagram de façon naturelle.
Si tu sens que ton compte Instagram n’est pas assez clair ou stratégique, je t’ai préparé cet article pour t’aider à optimiser ton compte Insta sans repartir de zéro. Bio, highlights, identité visuelle, hashtags, positionnement… tout y passe.
Et si les hashtags sont nébuleux pour toi, je te propose cet article : Hashtags sur les réseaux sociaux sont-ils encore utiles en 2026 ?
Erreur n°3 : Tu proposes trop d’offres
Une offre trop large peut freiner l’action. Ce n’est pas un manque d’idées ou de contenu qui bloque ta croissance, mais justement… des options mal hiérarchisées. Quand tout est mis en avant, plus rien ne ressort.
👉 C’est l’une des habitudes à éviter sur Instagram : vouloir tout dire, tout vendre, tout expliquer, en espérant que chaque personne trouve ce qui lui correspond. Mais à force de vouloir ratisser large, tu perds ton audience dans un excès d’informations. Résultat : elle ne sait pas quoi choisir… alors elle ne choisit rien.
Et si tu misais sur la clarté ? Une offre principale, bien cadrée, bien expliquée, avec une promesse forte. Une solution phare, assumée, visible. Moins de choix = plus d’impact. Gagne en simplicité, et ton message deviendra bien plus puissant.
Pour structurer ton offre, voici les étapes clés à mettre en place.
Identité, différenciation et personal branding
Erreur n°4 : Tu utilises Canva pour avoir l’air « pro »
Si tu veux trouver des clients sur Instagram, tu devras t’affirmer, être toi et pas être une version lisse et sans saveur de toi. Et c’est l’une des erreurs sur Instagram à éviter : croire que la perfection visuelle suffit à attirer l’attention. La vérité qui pique : personne n’a envie de suivre un créateur qui ressemble à une plaquette commerciale. La qualité n’est pas forcément gage de ventes.
Ce type de profil, lisse, « designé », manque d’âme et ne crée aucune connexion authentique. Or, ce lien émotionnel est indispensable pour générer de l’engagement, des interactions et déclencher des achats.
Ce qu’on veut ? De l’authenticité, de la personnalité, du vrai. Ton feed peut être imparfait, tant qu’il est aligné avec ton énergie. Et c’est souvent ce qui fera toute la différence dans l’algorithme… et dans le cœur de ton audience.
Erreur n°5 : Tu crées du contenu comme tout le monde
Être unique, ce n’est pas accessoire : c’est essentiel. Si tu veux réussir et te démarquer sur Instagram, tu dois prendre position sur des sujets qui te ressemblent et te différencient. Et pourtant, beaucoup de solopreneurs reproduisent ce que font les autres car ils pensent que c’est la seule manière d’y arriver.
En bref, ton contenu manque de relief, ton message devient flou, et ton compte passe complètement inaperçu.
L’algorithme adore les profils affirmés, cohérents et reconnaissables. Mais surtout, ton audience a besoin de sentir qui tu es vraiment : ton ton, tes opinions, ta vision, ton approche personnelle.
N’aie pas peur d’être clivante ou différente sur le web, c’est ce qui te rend mémorable. Tu n’es pas là pour plaire à tout le monde, mais pour susciter l’intérêt des bonnes personnes, celles qui se reconnaîtront dans ce que tu partages.
Pour aller plus loin : Reels vs Carrousel : quel format choisir pour ton business ?
Nous avons déjà vu 5 erreurs. Je te délivre la suivante.
Erreur n°6 : tu ne parles pas assez de toi.
Ton audience s’attache à toi avant de s’attacher à ce que tu vends.
Et pourtant, beaucoup d’entrepreneures restent encore en retrait, pensant que parler de soi n’est pas professionnel, ou que ça n’a pas sa place sur Instagram.
Faux.
Aujourd’hui, ce qui crée l’engagement, la fidélité, et la conversion, c’est la connexion émotionnelle. Même si on a une petite audience.
Bâtir son entreprise sur Instagram, c’est aussi y laisser transparaître ton histoire, ta vision, ton énergie, ton parcours. C’est créer un espace en photos et vidéos qui te ressemble :
- ce que tu as vécu,
- ce qui t’anime,
- ce qui t’indigne,
- ce que tu as traversé avant d’en arriver là…
tout ça humanise tes publications et renforce ton authenticité. Et c’est précisément cette authenticité qui capte l’attention et déploie ton potentiel.
N’oublie pas : sur Instagram, on suit des personnes, pas un ensemble de logos et de textes.
Et si tu veux plus de ressources :
- Attire l’attention de ta cible, et découvre comment booster ta visibilité.
- Dépasse-toi et découvre les clés pour oser te montrer sur les réseaux.
Vente et conversion
Erreur n°7 : Tu cherches à vendre au lieu de donner envie d’acheter
Tu cherches à vendre au lieu de donner envie d’acheter. Et c’est une erreur à éviter si tu veux réellement transformer ton contenu en outil d’acquisition. Et tout ça passe par une vraie stratégie Instagram alignée avec ton audience et ton positionnement.
Vendre sur Instagram à ses followers sans être pushy, c’est possible. Mais pour ça, il faut inverser la dynamique : au lieu de parler de ton offre en boucle, concentre-toi sur ce qui fait vibrer ta communauté. Tu n’es pas dans une boutique ou dans un restaurant où tes visiteurs sont déjà convaincus.
Toi en tant que créateur de contenu, tu devras créer du désir, répondre aux frustrations, montrer en image ce qu’ils peuvent devenir grâce à toi. La vente directe, répétée et insistante fatigue… et souvent, elle fait fuir.
👉 À la place, fais de tes publications une expérience de projection, une réponse concrète à un problème, une invitation à passer à l’action. En mettant l’accent sur la valeur que tu apportes avant de parler de prix, tu deviens naturellement plus visible, plus crédible… et bien plus engageante.
Erreur n°8 : tu parles H24 de tes offres
Si tes publications tournent en boucle autour de tes offres, tu risques de lasser ton audience. C’est une des mauvaises pratiques Instagram qui freine l’engagement et, à terme, réduit ta découvrabilité. Les gens ne viennent pas sur Instagram pour lire des catalogues de vente, mais pour s’inspirer, apprendre, s’identifier. Une grande quantité de publications promotionnelles brisent ce lien, et te coupent de ta communauté qui finit par ignorer ta marque.
👉 L’équilibre idéal ? La règle du 80/20 : consacre 80 % de ton contenu à nourrir la relation, à créer du lien, à apporter de la valeur… et garde les 20 % restants pour parler de tes offres. C’est en donnant avant de vendre que tu construis une communauté engagée, et donc prête à acheter quand tu en parles.
Et voilà, c’est déjà terminé. Nous venons de passer en revue tout ce qu’il ne faut pas faire sur Instagram.
Alors, si tu te demandes pourquoi tu perds en vitesse sur Instagram, il est peut-être temps de faire rapidement un point sur ta présence en ligne.
Stratégie, rythme et régularité
Erreur n°9 : Tu publies beaucoup mais sans plan d’action
Tu publies beaucoup mais sans stratégie. Et c’est l’une des mauvaises pratiques qui te fait perdre du temps et de l’énergie sans réel impact. Publier juste pour « être présente » ou parce qu’il faut poster plusieurs fois par semaine, sans objectif clair ni fil conducteur, c’est comme envoyer des bouteilles à la mer en espérant que l’une d’elles tombe sur la bonne personne.
👉 Sans vision stratégique, une part de ton contenu manque de cohérence, de direction et d’efficacité.
Et tu t’épuises, tu te décourages, sans attirer les bons prospects. Ce que tu partages doit s’inscrire dans une vraie intention : faire passer un message, répondre à une demande, renforcer ta position. Pas nécessaire de publier tous les jours, mais chaque post doit avoir un sens.
Tu te reconnais dans cette liste de conseils et tu veux reprendre les bases d’une stratégie efficace ?
Je t’ai listé sur cette page 10 conseils clés pour réussir sur Instagram en tant qu’entrepreneure.
Erreur n°10 : Tu oublies que le temps est ton allié
L’impatience est souvent ce qui sabote ton impact sur Instagram. Tu veux des effets immédiats, une avalanche de commentaires sous tes posts, des clients dès le premier mois, des vues sans attendre. Mais sur ce réseau, créer une connexion réelle prend du temps. Un prospect ne passe pas de « je ne te connais pas » à « je t’achète » en deux jours, il a besoin de te découvrir, de s’attacher à ton énergie, de te faire confiance.
👉 Si tu t’acharnes à aller vite, tu risques de brûler les étapes et de te décourager à la moindre baisse d’engagement. Sois patiente, reste présente, déroule ton plan avec constance. La régularité, bien plus que la vitesse, est la clé d’une croissance saine et durable sur Instagram.
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Pour conclure
Voilà : tu as maintenant sous les yeux les 10 erreurs les plus courantes qui plombent un compte Instagram : pas parce que tu “fais mal”, mais parce que tu avances sans vraie stratégie. Et sur une plateforme aussi rapide, chaque détail compte : ta bio, ta description en quelques secondes, ton profil, ton image, tes visuels (photos, vidéos, textes), tes messages, tes formats, tes hashtags… C’est un ensemble. Si ce n’est pas clair, les utilisateurs passent, les visiteurs ignorent, et tu perds attention, visibilité, engagement, commentaires et interactions.
Retenir ça : publier trop ou “faire joli” ne garantit rien. Ce qui crée des résultats, c’est la qualité du contenu, le lien avec ton audience, et la capacité à donner envie d’un achat sans transformer ton compte en boutique. Même avec une petite communauté et un faible nombre d’abonnés / followers, tu peux attirer des clients si ton objectif est simple : projection + confiance + action.
Reprends cet article, fais un point rapidement, corrige 2-3 erreurs n° prioritaires cette semaine, et observe : ton entreprise sur les réseaux redeviendra lisible, cohérente, et bien plus attractive (sans campagne de publicité ni perte de temps).
FAQ sur Instagram
Publier sans stratégie, parler de tes outils au lieu du résultat, copier les autres, ne jamais te montrer, vendre en boucle, avoir un compte flou, multiplier les offres, courir après l’instantané.
Rien “automatiquement”. Tu gagnes selon ton business (offre, prix, conversion), pas selon le nombre d’abonnés. Avec 1000 abonnés engagés, tu peux déjà vendre… ou zéro si c’est une audience passive.
Il n’y a pas une “liste officielle” fixe. Ce qui pose problème, ce sont surtout les termes liés à : sexualité explicite, haine/harcèlement, drogues, vente d’armes, arnaques, et promesses trompeuses (ex : “deviens riche vite”, “résultat garanti”). Selon le contexte, tu peux être limité ou signalé.
Une règle simple d’interaction : 5 commentaires utiles, 3 réponses en DM / discussions, 1 contenu (post/reel/story) par jour (ou par session). Objectif : créer du lien, pas juste publier.
80% de contenu qui nourrit la relation (valeur, histoires, coulisses, preuve, éducation) + 20% de contenu promo (offres, vente, CTA). Pour vendre sans saouler.
Dépendance à l’algo, portée instable, forte concurrence, besoin de constance, contenu vite “jetable”, difficile de convertir si ton positionnement et ton offre ne sont pas clairs.
Non, Instagram ne notifie pas les visites de profil. Exception : certaines vues sont visibles dans les stories (liste des spectateurs) et parfois sur certaines fonctionnalités (ex : lives).
